Minap egy érdekes cikket olvastam és most szeretném ezt közzé tenni:

Új MLM trend: Előregisztráció most induló MLM hálózatokba

Néhány éve már, hogy nálunk is felbukkantak olyan „új generációs MLM vállalatok”, akik a nyereségszerzésnek – itthon még újnak számító – változatát alkalmazzák! – sikerrel…

Ezeknek és a hozzájuk hasonló MLM cégeknek egy újfajta módszerük van: Több hónapig is eltartó ELŐREGISZTRÁCIÓVAL történő indulás, és a nyitást követő „aratás”! Nagy hűhóval beharangozzák az indulásukat, hogy aztán – rövid időn belül – szép csendben eltűnjenek a feledés homályában…

A kérdés az, hogy: Miért van ez így?

Pontosabban, mit tehetnek az emberek, hogy ne csatlakozzanak egy olyan MLM céghez, amelyik amilyen gyorsan felbukkan, olyan gyorsan el is tűnik a süllyesztőben?

Az MLM vállaltok gyakorlatában mindig is fontos szerepet játszott a jól előkészített beindulás, és a kellő „lendületvétel”. A mostanában induló MLM cégek többségénél azonban van egy probléma, ez a lendületvétel általában az első napokban szokott tetőzni…

A napokban olvastam Dale Calvert legújabb hírlevelében erről a témáról, és most szeretnék Veled is megosztani ezzel kapcsolatban néhány felismerést.

Dale szerint, egy tipikus MLM vállalati NYITÁS napjainkban a következő módon történik:

1. Lépés: Tapasztalt MLM termékforgalmazó mesterek szerződtetése

Széles körben ma még ismeretlen tény az, hogy az MLM vállalat általában 5 – 10 „MLM termékforgalmazó mesterrel” egy szerződést köt, melyben egy adott időtartamra meghatározott havi fizetést garantál nekik. Ők lesznek a profi “kedvcsinálók”, akik majd behozzák az embereket!
Dale már 10 éve részben nyugdíjba vonult, de mint cégtulajdonos, még ma is havonta kap ilyen ajánlatokat. „Szerintem több féle módon is nézhetjük ezeket az ajánlatokat” – mondja Dale. „Én úgy vélem, hogy mindenkinek ugyanabból a helyzetből kiindulva kellene elkezdenie az MLM vállalkozását, és ha te annyira jó vagy, mint amilyennek hiszed magad, akkor nincs szükséged semmilyen külön megállapodásra.”

2. Lépés: 2. vezetői színt létrehozása

A legtöbb MLM termékforgalmazó mester – a szűk ismerős körében – általában rendelkezni szokott  olyan  4 – 5 „megfelelő személlyel”, akik bárhová elkísérik őt. Ők fogják majd alkotni a szerződtetett „vezetők” első vonalát.

3. Lépés: Birkák összeterelése

Lehet, hogy ezt a megfogalmazást kissé túlzottnak tartod, de szerintem így lehet legjobban szemléltetni a helyzetet. Dale számára is az elmúlt 30 éves MLM-es tapasztalatában a legmeghökkentőbb az, hogy mennyire sokan hajlandók „vakon követni” az általuk vezetőknek vélt személyeket. Bizonyára ebben nem kis szerepet játszik az emberek egy közösségbe tartozás iránti vágya.

4. Lépés: Előregisztráció beindítása

Mihelyt rendelkezésre áll a megfelelő szoftver és elkészült a csábítóan megfogalmazott toborzó szöveg illetve videó, szinte bármire be lehet regisztráltatni az embereket.

Gyakran előfordul az, hogy azok még a TERMÉKET sem látták és a jutalékrendszerről sincs fogalmuk, hogy pontosan mit is tartalmaz!

Azonban a veszteség elkerülési-, illetve nyereségvágy olyan erős bennük, hogy késztetve érzik magukat arra, hogy „bebiztosítsák a helyüket a hálózatban”. Hogy aztán a később „ébredő” tömegeknek, majd lehetőségük legyen ő alájuk belépni… (Ugye milyen ismerősen hangzik?)

5. Lépés: Megrendelések feladása, eljött az „aratás” ideje

Az előregisztrációról nagy hű-hóval megírt írt e-mailek tucatjait, számtalan web-konferenciát és Skype konferenciabeszélgetést követően végre elérkezik a megnyitás várva várt napja. Mindenki iparkodik a rendelését feladni, mivel a postaládájában egymás érik a „hatalmas” nyereségekről lemaradás kockázatára emlékeztető e-mailek.

6. Lépés: Tudósítások az első óriási jutalék kifizetésekről

Miközben az MLM termékforgalmazó mesterek és közeli munkatársaik hatalmas összegeket tesznek zsebre a hálózatuk első havi teljesítménye alapján, a tömeg képviselői székükben hátradőlve igyekeznek megfejteni annak rejtélyét, hogy ők miért nem kaptak még annyi pénzt sem, hogy a havi saját termékfogyasztásukat ki tudják belőle fizetni, pedig eddig már sikerült legalább 300 tagnál is többet maguk „alá” toborozniuk…

Így néz ki napjainkban nem is egy MLM vállalat premierje…

A második hónapban van egy kis visszaesés, majd a harmadikban egy kis emelkedés következik be, mivel azok, akiknek megtetszik a termék, újabb rendelést adnak fel.

A harmadik hónapban újabb kis emelkedés jön.

„A legkritikusabb az MLM vállalat beindulását követő 4. hónap” – olvasom Dale hírlevelében. „Ez ugyanis a legmegbízhatóbb előrejelzés arra vonatkozóan, hogy a cég folytatni fogja-e a fejlődését, vagy pedig tömegesen faképnél hagyják az emberek. Az esetek 99 %-ában a vállalatok nyeresége a 4. hónapban a legtöbb és innentől fokozatosan kezd halványulni.” – állítja Dale Calvert.

Ismét felmerül a jogos kérdés, hogy: Miért van ez így?

Azok a személyek, akik vevők voltak az új MLM vállalat „ötletére”, kezdik elveszíteni a reményüket, mivel a szükséges irányítást és támogatást nem kapják meg ahhoz, hogy ők is sikeresek lehessenek. A nagy pénzeket zsebre tevő vezetőiktől a megtartott képzéseken, egymásnak gyakran ellentmondó módszerekről értesülhetnek. Így nekik nem sikerül igazán húzó embereket a hálózatukba beléptetni.  Közülük  néhányan – ösztöneik által vezérelve – tagjává válnak egy-egy sikeresnek tűnő mester hálózatépítő csoportjának, és mindaddig körülötte téblábolnak, amíg az adott „vezető” tovább nem viszi magával őket a következő nagy MLM lehetőség kihasználásara, amire egy következő cégnyitás alkalmával kerül majd sor…

Ma már az internetnek és az online közösségeknek köszönhetően egy MLM vállalat nyitását egy adott országban a korábbiakban megszokottnál még sikeresebbé lehet tenni. A hátrányt azonban az jeleni, ha az adott MLM vállalat nem rendelkezik egy megfelelő rendszerbe foglalt, könnyen másolható egységes képzési módszerrel, ami a ma még nem MLM-ezők oktatására is alkalmas, akkor a folyamatos növekedésre SEMMI esély sincsen!

Átmeneti „megoldást” jelenthet – és számos MLM cég él is ezzel a lehetőséggel – a külföldi terjeszkedés, vagyis egy-egy új „ország megnyitása”. Ekkor ugyanis a fenti „történet” többször is megismételhető… Úgy látszik, hogy mostanában itt nálunk is „ez van műsoron”!

A napjainkban is tartósan jelen lévő „márkás” MLM cégekről elmondható, hogy egy olyan vezetői réteggel rendelkeznek, amely a figyelmét elsősorban nem a tagok toborzására, hanem azok rendszeres KÉPZÉSÉRE fordította.

Nem ritka, amikor olyan dicsekvő MLM-ezőkkel találkozunk, akik azzal büszkélkednek, és buzdítják a kezdő munkatársaikat, hogy „Ha nekem sikerült egy hónap alatt 32 új belépőt toborozni, akkor ez neked is sikerülni fog!” Én ma már csak mosolygok az ilyeneken.

Kit érdekel az, hogy őneki mit sikerült elérnie? Ez az ő saját „szociális problémája”… – szokták mondani.

Az igazi KÉRDÉS az lenne hogy azóta, ez a bizonyos 32 személy közül, HÁNYNAK sikerült legalább egy személyt a hálózatába beléptetni?

A valódi vezetők jól tudják, hogy a PÉNZ nem az emberek beléptetésében van, hanem azok megtartásában és a marketing tervben való előmenetelük elősegítésében. Számukra nem üres szöveg csupán Zig Ziglar híres mondása, miszerint: „Bármit elérhetsz az életben, ha elegendő személynek segítesz megszerezni mindazt, amit ők akarnak.”

„A mai MLM világban sokaknak csak a szája jár. Az igazság az, hogy ezt helyesen csinálni meglehetősen nehéz, csalódásokkal járó munkát jelent, és ennél sokkal vidámabb dolog az egyik cég megnyitását követően menni tovább egy újabbhoz. Azonban végül a birkanyáj fel fog hagyni a követéseddel, és akkor mit fogsz majd csinálni?” (Dale CALVERT)

A cikk szerzője: Kajárik Béla